Einzelhändler und Marken spüren die Hitze, da sie mit steigenden Betriebskosten und in einem harten Markt zu kämpfen haben, der zu erheblichen Margeneinschränkungen geführt hat. Traditionelle Vorgehensweisen sind nicht mehr so effektiv und die Unternehmen müssen ihre Strategien ändern, um auf dem Markt zu überleben. Die Mehrheit der Einzelhändler, Marken und Zulieferer sind der Meinung, dass der Druck auf die Gewinnspannen eine Anpassung ihres Geschäftsmodells an den E-Commerce erfordert.
Heute hat Rithum, einer der führenden Unternehmen im Bereich Third-Party–Commerce (3P), seinen ersten jährlichen Bericht „The State of 3P Commerce“ veröffentlicht, der von Wakefield Research* durchgeführt wurde. In diesem Bericht wurden 550 Führungskräfte von Einzelhändlern und Marken, die 3P in den USA, Großbritannien und Deutschland nutzen, befragt, um die Wachstumschancen dieses E-Commerce-Modells zu ermitteln, da 3P-Commerce weltweit wächst.
„Was wir sehen, ist eine signifikante Verschiebung in der Art und Weise, wie Marken und Einzelhändler auf den Markt gehen. Unsere Untersuchungen zeigen, dass 3P-Commerce in der heutigen komplexen E-Commerce-Landschaft den größten geschäftlichen Nutzen und die meisten Chancen für Einzelhändler, Marken und Lieferanten bietet. Unternehmen nutzen die Flexibilität, die das 3P-Modell bietet, um die Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen und zu wachsen, die die traditionellen Modelle einfach nicht erreichen können“, so Lou Keyes, CEO bei Rithum.
In der Tat planen 63 % der Einzelhändler und Marken in Deutschland, den Drittvertrieb (3P) in den nächsten 12 Monaten auszubauen, um dem turbulenten Wirtschaftsklima entgegenzuwirken. Weltweit sagen 99 % der Einzelhändler und Marken, dass der 3P-Verkauf das beste Modell ist, um wirtschaftliche Schwankungen zu überstehen, so der Bericht.
Er fügt hinzu: „Heute spüren Einzelhändler und Marken den Druck des E-Commerce-Marktes von allen Seiten. Was sich wie eine Krise anfühlen mag, ist in Wirklichkeit ein Wendepunkt voller Chancen. Während sich die Branche weiterentwickelt, ist es großartig zu sehen, wie Unternehmen nicht nur überleben, sondern blühen, wenn sie das 3P-Commerce-Modell übernehmen.“
Was ist 3P Commerce?
3P-Commerce ist für Einzelhändler anders als für Marken. Einzelhändlern hilft 3P-Commerce dabei, auf nicht im Besitz befindliche Bestände zuzugreifen. Dabei handelt es sich um ein Geschäftsmodell, bei dem Markenprodukte direkt über das Schaufenster eines Einzelhändlers an die Verbraucher verkauft werden, in der Regel über ein Dropship- oder Marktplatzkonzept. Dieses Modell verlagert das Bestandsrisiko von den Einzelhändlern weg, die stattdessen als Vermittler zwischen Marken und Verbrauchern auftreten. Für Marken hilft der 3P-Commerce, ihr eigenes Inventar auf nicht-eigene Kanäle auszuweiten. Auf diese Weise können Marken durch eine Multichannel-Verkaufsstrategie mehr Verbraucher erreichen.
Wichtige Erkenntnisse:
3P-Commerce ist eine bedeutende Wachstumschance für Einzelhändler und Marken
- Die Studie ergab, dass 72 % der Führungskräfte in Deutschland sagen, dass bis zur Hälfte ihres Gesamtumsatzes durch 3P-Verkauf erzielt wird. Fast ein Drittel gibt an, dass dies mehr als 50% ihres Gesamtumsatzes ausmacht.
- Der Bericht unterstreicht die Wachstumschancen des 3P-Modells: 3 von 4 Führungskräften weltweit sehen den 3P-Vertrieb als entscheidend für das Wachstum ihres Unternehmens an, und 60 % planen, den 3P-Vertrieb im nächsten Jahr verstärkt einzusetzen (63 % in Deutschland).
Was treibt die Nachfrage nach 3P-Commerce an?
Die Verbraucher kaufen über mehr Websites und soziale Apps ein als je zuvor. Deshalb ist es ein Hauptgrund für Händler und Marken, ein 3P-Verkaufsmodell einzuführen, um mehr Verbraucher dort zu erreichen, wo sie einkaufen.
- 46 % der Einzelhändler und Marken in Deutschland (40 % weltweit) geben an, dass sie über 3P-Commerce-Modelle verkaufen, um ein größeres Kundenpublikum zu erreichen.
KI und integrierte Technologie werden den 3P-Commerce beschleunigen
Während generative KI in der Technologiebranche in aller Munde ist, wird ihr praktischerer Einsatz zur Automatisierung von Lieferkettenabläufen den Einzelhandel und den E-Commerce wahrscheinlich am stärksten verändern. KI ermöglicht es Einzelhändlern bereits, die Transportkosten zu senken, die Versandgeschwindigkeit zu erhöhen und die Bestandsplatzierung sowie die Geschwindigkeit der Wiederauffüllung der Bestände zu optimieren.
- 89 % der Führungskräfte in Deutschland (96 % weltweit) sind der Meinung, dass ihr Unternehmen die Wachstumserwartungen nicht erfüllen kann, wenn es die Herausforderungen seiner Lieferkette nicht in den Griff bekommt.
- Darüber hinaus gaben 99 % der deutschen Befragten (91 % weltweit) an, dass KI sehr wichtig für ihre Fähigkeit ist, ihre E-Commerce-Aktivitäten erfolgreich zu managen, darunter jeder Fünfte, der der Meinung ist, dass KI dafür entscheidend ist.
Technologie verändert fast jede Branche, aber bei der 3P-Commerce-Technologie sind die Optionen für Einzelhändler und Marken fragmentiert.
- Im Durchschnitt nutzen Einzelhändler und Marken vier Plattformen, um ihren 3P-Verkauf zu verwalten. Diese Komplexität erschwert die Messung von Leistung und ROI für das Unternehmen.
- Aus diesem Grund sind 94 % der Einzelhändler und Marken in Deutschland der Meinung, dass eine einheitliche Lösung für den 3P-Verkauf einen entscheidenden Vorteil für ihr Unternehmen darstellt.
Einzelhändler und Marken erkennen den Wert des 3P-Handels und sind davon überzeugt, dass er zum profitablen Wachstum ihres Unternehmens beiträgt; Technologielösungen müssen ihnen jedoch den Verkauf und die Messung des ROI dieser E-Commerce-Lösungen erleichtern.
Lesen Sie den vollständigen Bericht hier.
*Methodik: Die State of 3P Commerce Survey wurde von Wakefield (www.wakefieldresearch.com) unter 550 Führungskräften von Einzelhändlern, die 3P-Modelle anbieten, und Marken, die über 3P-Modelle verkaufen, durchgeführt. 200 der Befragten in den USA und Großbritannien und 150 in Deutschland wurden zwischen dem 20. und 29. August 2024 per E-Mail-Einladung und Online-Umfrage befragt.