Werben auf TikTok – so gelingt der Einstieg

Ihr Unternehmen ist bislang noch nicht auf TikTok aktiv? Dann lassen Sie gerade wahrscheinlich jede Menge Umsatzpotenzial links liegen: Die beliebte Social-Media-App erreicht inzwischen nämlich die unglaubliche Zahl von einer Milliarde Nutzern. 

Dabei ist TikTok längst mehr als eine Plattform für kurze, skurrile Videos und virale Challenges. Immer mehr Verbraucher nutzen die App, um sich über die neuesten Trends und Produkte zu informieren. Tatsächlich geben 58 % der Nutzer sogar an, direkt in der App nach Shopping-Inspiration zu suchen. Viel Sichtbarkeit und zahllose engagierte Nutzer also – da sollte es eigentlich eine Selbstverständlichkeit sein, auf der weltweit am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattform zu werben.    

Das Publikum auf TikTok

Die Nutzer von TikTok sind zwar definitiv jünger (fast die Hälfte sind der Generation Z zuzurechnen), allerdings zieht die Plattform auch Millennials, Teile der Generation X und Babyboomer an. In der Altersgruppe zwischen 18 und 24 sind fast ein Viertel (24,7 %) des Werbepublikums weiblich.

Mit 94,1 Millionen monatlichen Nutzern ist TikTok die drittgrößte Social-Media-Plattform in den USA. Daneben hat die chinesische App auch einen großen Kundenstamm in Ländern wie Indonesien, Thailand und Vietnam. Für Werbetreibende, die ein globales Publikum ansprechen möchten, also ein attraktiver Markt. 

Unternehmen aller Größenordnungen können auf TikTok werben. Am besten ist die App aber für Marken geeignet, die große und engagierte Zielgruppen adressieren wollen. Für Brands, die es vor allem auf Kunden bis 35 Jahren (und dabei insbesondere Frauen) abgesehen haben und die eine starke Präsenz in Asien und dem Nahen Osten aufbauen wollen, hat TikTok-Werbung klar die besten Erfolgsaussichten. 

TikTok-Anzeigentypen

TikTok-Anzeigen sind äußerst effektiv: 92 % der Nutzer weltweit geben an, nach Anschauen eines TikToks schon einmal mit einer Aktion reagiert zu haben. Bei TikTok stehen Vermarktern fünf grundlegende Anzeigenformate zur Auswahl: 

In-Feed-Anzeigen

Diese bis zu 60 Sekunden langen, gebrandeten Anzeigen werden direkt in die Feeds der Nutzer eingebunden. Auf diese Weise fügen sie sich organisch in den nutzergenerierten Content ein, werden also seltener gemieden. Damit Ihre Adressaten aber nicht schnell weiterscrollen, sind auffällige und ansprechende Inhalte ein Muss. Die Nutzer können Ihre Werbevideos liken, kommentieren, teilen und mit ihnen interagieren. 

Beispiele für effektive Anzeigen im Feed sind:

• Kurze Tutorials von Kosmetikmarken
• Schnelle Rezepte oder Zubereitungsideen von Lebensmittel-Brands
• Sportliche Übungen, vorgestellt von Sportartikelmarken

Wie effektiv ist das Format?

TikTok zufolge werden die Anzeigen wie nativer Content akzeptiert. Für 72 % der Nutzer ist die Werbung auf der Plattform „inspirierend“. Eine Studie von Neuro-Insight zeigte zudem, dass bei In-Feed-Anzeigen von TikTok 23 % mehr Details im Gedächtnis bleiben als bei Fernsehwerbung.

Brand Takeover

Brand Takeover-Anzeigen erscheinen als mehrsekündige Videos direkt als erstes, wenn ein TikTok-Nutzer die App öffnet, und werden dann in den Feed eingebunden. Das Format ist exklusiv: Je Kategorie und Land erhält täglich nur eine Marke den Zuschlag. Das macht die Anzeigen auch kostspieliger als die anderen Formate. Dafür steigert Brand Takeover aber auch deutlich die Sichtbarkeit und den Absatz. 

Wie effektiv ist das Format?

Brand Takeovers sind hocheffektiv. Mit ihnen übernehmen Sie den Bildschirm der Nutzer, ohne sich Gedanken über Anzeigen der Konkurrenz machen zu müssen. Das Format wird immer für 24 Stunden gebucht. 

TopView

Das TopView-Format ähnelt den Brand Takeovers, wird aber leicht verzögert geschaltet. Die Anzeigen werden nach drei Sekunden im Für-Dich-Feed aktiviert und besetzen bis zu 60 Sekunden lang den vollen Bildschirm mit Autoplay-Videos und Ton. 

Wie effektiv ist das Format?

Laut TikTok geben 71 % der Nutzer an, dass TopView-Anzeigen ihre Aufmerksamkeit erregen. Für CPG-Marken erzielen TikTok-Ads 67 % mehr Absatz-Effektivität im Vergleich zu den kostenpflichtigen TikTok-Formaten insgesamt. Gerade in Kombination mit In-Feed-Anzeigen hat sich TopView als effektivstes Anzeigenformat der Plattform erwiesen, wenn es um die Verkaufsförderung geht.

Branded Hashtag Challenge

Branded Hashtag Challenges gibt es in dieser Form nur auf TikTok. Mit Ihnen können Sie Nutzer dazu animieren, eigene Inhalte mit gesponserten Hashtags zu erstellen. Starten Sie mit diesen Challenges neue Trends und kulturelle Bewegungen! 

Wie effektiv ist das Format?

TikTok beziffert die Median-Interaktionsrate von Branded Hashtag Challenges mit 17,5 %. Mehr als die Hälfte der Anzeigen erzielen für die CPG-Branche einen ROAS von über 5 US-Dollar. Eine aktuelle Nielsen-MMx-Studie ergab zudem, dass organische Interaktionen für die CPG-Branche zu einem doppelt so hohen ROAS führen (gemessen bei Branded Hashtag Challenges). 

Branded Effects

Branded Effects bieten Marken die Chance, Nutzern individuelle Augmented-Reality-Videoeffekte bereitzustellen, mit denen diese einzigartige Inhalte generieren und weitergeben können. Die Nutzer können Games, Sticker, Filter und andere Spezialeffekte zu ihren Videos hinzufügen, die bis zu 10 Tage lang aktiv bleiben.

Wie effektiv ist das Format?

Unterhaltsame und ansprechende Branded Effects sind äußerst effektiv. Oft genug entstehen hier virale Inhalte, die der Markenbekanntheit kräftig Schub geben.

Neben den Anzeigen bietet TikTok Vermarktern weitere Commerce-Lösungen, die sich zur Absatzförderung nutzen lassen. Hierzu gehören Storefronts in der App, Produktlinks, Collection-Ads, Dynamic-Showcase-Ads und Live Shopping. Für 2022 hat das Unternehmen zudem angekündigt, weitere Livestream-Shoppingoptionen in den USA einzuführen. Volljährige amerikanische Verbraucher bezeichneten Livestreams jüngst als wichtigstes aktuell genutztes Social-Commerce-Feature – das sie künftig wohl noch intensiver frequentieren werden.

Partnerschaften mit Influencern, die Ihre Marke und Produkte populär machen, sind ebenfalls Gold wert. Auf dem Creator Marketplace können Sie recherchieren, welche Influencer zu Ihrem Unternehmen passen. Hier können Sie aus Tausenden Influencern wählen oder sich von TikTok datenbasierte Empfehlungen zu passenden Personen geben lassen. Über das TikTok Selling Center können Sie dann die Zusammenarbeit konkretisieren, einen Promotion-Plan erstellen und Affiliate-Links teilen. 

Erste Schritte mit TikTok-Werbung

TikTok for Business bietet Brands die Möglichkeit, Anzeigen zu schalten, Influencer mit an Bord zu holen, Kampagnendaten zu analysieren und vieles mehr. Die ersten Schritte hierzu sind im Handumdrehen erledigt:

1. Legen Sie einen Account für TikTok-Werbung an. Haben Sie bereits ein Konto, können Sie sich auch darüber für TikTok Ads anmelden.
2. Installieren Sie das TikTok-Pixel. Das TikTok-Pixel ist ein Code, den Sie auf Ihrer Website implementieren und der Ihnen dabei hilft, die Aktivitäten Ihrer Besucher, Verkäufe und andere Ereignisse nachzuverfolgen, um Ihre TikTok-Anzeigen noch zielgruppengerechter zu gestalten. Sprechen Sie gezielter die Nutzer an, die besonders stark auf Ihre Anzeigen reagieren.
3. Richten Sie eine Kampagne ein. Loggen Sie sich beim TikTok Ads-Manager ein und legen Sie Ziele, Namen und Budgets Ihrer Kampagnen fest. 
4. Erstellen Sie eine Anzeigengruppe, um mit der Auswahl der Platzierungen, Zielgruppen, Ziele, Zeitpläne und Gebote für Ihre Ads zu beginnen.
5. Beginnen Sie mit der Content-Kreation. Laden Sie Bilder oder Videos hoch, die auffallen und neue Kunden anziehen.

Beachten Sie dabei immer die Richtlinien und Vorgaben von TikTok für Werbeanzeigen!    

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