Dieser Beitrag ist der zweite einer aktuellen Blog-Reihe, in der wir uns mit den drei E-Commerce-Taktiken beschäftigen möchten, die unserer Auffassung nach 2023 erfolgsentscheidend sein werden. In Teil 1 haben wir uns mit dem veränderten Verbraucherverhalten beschäftigt. Teil 3 widmet sich der Frage, wie Sie ein herausragendes „Digital Shelf“ entwickeln können.
Das Jahr 2022 war von Rekordinflation geprägt. Überall mussten Verbraucher lernen, smarter einzukaufen. Da die wirtschaftliche Lage auch dieses Jahr unsicher bleiben wird, könnten Kunden 2023 noch wählerischer werden. Gleichzeitig sind die Marktplätze immer gesättigter. Und Ihr Stück vom E-Commerce-Kuchen? Das schrumpft womöglich.
Glücklicherweise gibt es heute eine Vielzahl neuer Anzeigentypen, Targeting-Optionen und Optimierungstechniken, die Ihnen helfen, sich besser von Mitbewerbern abzuheben. Noch wichtiger für Verbraucher ist allerdings etwas anderes: ein reibungsloses Einkaufserlebnis von der Entdeckung bis zum Kauf.
Wie Verbraucher neue Produkte entdecken: Stichwort „Multichannel“
Marktplätze sind längst nicht mehr die einzigen Orte, an denen Kunden auf neue Produkte stoßen. Inzwischen bietet praktisch jeder Online-Kanal Gelegenheit dazu, allen voran natürlich Social Media. Wie aktuelle Umfragedaten von Rithum zeigen, spielen die sozialen Medien für die Produktbekanntheit eine enorm wichtige Rolle. 23 % aller Kunden lassen sich hier zum Kauf motivieren.
Welcher Ansatz ist also der beste, um sich von der Masse abzuheben – unabhängig davon, wo die Verbraucher sich umsehen? Schenkt man einem Forrester-Bericht vom November 2022 Glauben, ist Retail Media derzeit der heißeste Trend im Digital Marketing.
Mehr Sichtbarkeit und andere Wettbewerbsvorteile – wo immer Ihre Kunden auch shoppen
Fortschrittliche Retail-Media-Kampagnen helfen Ihnen dabei, auf zunehmend gesättigten Kanälen oben zu schwimmen. An diese Punkte sollten Sie dabei denken:
- Nutzen Sie eine Vielzahl verschiedener Anzeigentypen, von Sponsored Display über Sponsored Products bis hin zu Sponsored Brands
- Verwenden Sie optimierten Content mit relevanten Ziel-Keywords und passenden Suchphrasen
- Legen Sie beim Targeting frühere Leistungsdaten und das Verbraucherverhalten zugrunde
- Nutzen Sie eine strategische Segmentierung für verschiedene Teile Ihres Produktkatalogs
- Mit Automatisierung werden Sie noch effizienter und erzielen die optimale Rendite Ihrer Werbeausgaben (ROAS)
- Fortlaufende Tests helfen bei der weiteren Verbesserung
Übrigens können Sie nicht nur auf Amazon von Retail Media profitieren. Auch auf ausländischen Kanälen wie Walmart Connect und Target bieten entsprechende Kampagnen Ihnen die Chance, ein möglichst weites Netz auszuwerfen.
Werbetreibende bei Marken können sich zudem die Rithum-Anbindung an die Retail Media API von Criteo zunutze machen. Sie bietet weitere Optionen zur Verwaltung und Optimierung von Retail-Media-Kampagnen und ermöglicht Ihnen, Kunden mit hoher Kaufabsicht auf neuen Kanälen ohne Cookies zu erreichen.
Ihre Marke im Zentrum des Geschehens – dank Rithum
Retail Media mag 2023 den großen Durchbruch erleben. Für die Experten bei Rithum ist das aber keine Neuigkeit. Unsere Managed-Services-Teams haben bereits viele Marken und Händler dabei unterstützt, neue Werbestrategien zu entwickeln, die nicht nur helfen, aus der Masse der Anbieter hervorzustechen, sondern auch Garanten für nachhaltiges Wachstum sind.
Mit unseren „Shoppable Media“-Lösungen können Sie den Weg Ihrer Kunden zum Kauf drastisch verkürzen. Ganz gleich, wo diese mit Ihrer Marke interagieren.
