这是我们关于零售媒体的每周系列博客中的第二篇博客，它为您提供了成功的零售媒体广告策略。如果您错过了我们谈论零售媒体格局的第一个博客，请不要担心 ——我们会协助您，请在这里查看：零售媒体的兴起。

零售媒体成功的策略

竞争在加剧，已经不是什么秘密了。想要脱颖而出，您需要消除杂音并制定有针对性的广告策略。

但你要从何开始呢？让我们深入探讨并展开五种行之有效的零售媒体成功策略。

1.探索不同的选择

面对如此多的渠道选择和其他品牌大力的博取关注，标准的上架策略已不足以让您的品牌得到知名度。

制定短期投资计划，并为您销售的所有零售渠道探索不同的选择。

如果您目前的大部分广告预算都流向了亚马逊（Amazon），请制定策略来测试其他电商平台，例如塔吉特（Target）或易趣（eBay），您可以在这些平台中以较小的投资获得大的吸引力和营收。您甚至可以探索本地销售或小众市场这些选择。

2.控制您的品牌展示方式

在获取新客户和培养现有客户方面，品牌标识、产品销售语气和产品信息起着至关重要的作用。

以前，品牌的网站是品牌唯一可以传达其身份的地方，而现在，由于电商平台的品牌商店，它允许品牌包含所有这些元素，使得品牌不会限制销售业绩并在此过程中失去潜在客户。

其中最发达的电商平台是亚马逊店面（Amazon Storefront），因此我们将使用它来解释品牌商店是什么以及它可以为您的品牌带来什么好处。

• 亚马逊店面（Amazon Storefront）可帮助您管控亚马逊（Amazon）展示您品牌的方式
• 它在亚马逊（Amazon）内建立了您的“品牌之家”，允许您扩展您的网站、在整个电商平台中定制您的形象并分享您的品牌故事和产品
• 拥有三个或更多页面的商店销售额高出 32%
• 访客和购物者停留时间增加 83%

品牌商店还可以帮助您：

• 提高您的搜索产品排名和品牌推广活动（Sponsored Brand Campaign ）绩效
• 通过品牌推广（Sponsored Brands）的关键字和产品定位，扩大亚马逊（Amazon）的覆盖范围
• 从自亚马逊（Amazon）产品详细信息页面引流而来的用户那里获得销售

然而，仅仅拥有一家品牌店是不够的。

为了达到长期制胜，请不断更新和优化您的商店页面，以便电商平台可以提高其在客户搜索中的相关性。据亚马逊（Amazon）称，过去 90 天更新过的商店，其重复访问量增加了 21%，每位访客的销售额增加了 35%。

改善品牌商店的技巧

• 整理您的目录并确定最佳系列（家居、服装等）
• 利用菜单栏细分商店
• 包括生活方式内容和创意（尽可能使用视频）
• 尽可能插入产品标题或类别
• 使用品牌推广（Sponsored Brands）吸引流量
• 仅添加您希望提高排名的描述性关键字

3. 确保展示位置不是盲点

在知名度非常关键且相关性至关重要的世界中，在正确的位置展示您的广告会对效果产生重大影响。

营销人员往往会忽略广告投放位置，但定义您的偏好可以微调您在电商平台上的表现。您选择放置广告的位置可以让系统知道您想要多大的广告强度。您可以从以下选择：

• 搜索顶部– 广告出现在搜索结果首页的顶部
• 其余搜索 – 广告出现在搜索结果的首屏/页面下方
• 亚马逊（Amazon）上的产品页面——广告出现在产品详细信息页面上

这不是一成不变的，因此保持灵活的方法很重要。例如，有时顶部搜索效果很好，但有时它表现不佳。对于每个广告展示位置，这完全取决于您的产品特性和您交易的电商平台。

根据您收集的数据定期测试您的展示位置并调整您的出价。

4.自动化广告管理

如果您是手动管理广告，您很可能会错失销售的机会。

自动化能让您通过简单地遵循预定规则来控制业绩，并且是在任何时候。但是自动化如何提供帮助？让我们看看几个好处：

• 智能的卖家排名：推动快要缺货的产品的销售
• 有效出价：调整出价策略，优先考虑在细微级别上能推动最佳结果的因素
• 预算浪费控制：重点显示使您的帐户变慢的因素，帮助您评估是否在错误的电商平台上销售，或产品是否符合目标预期
• 战略重点：将您从耗时且重复（但必要）的任务中解放出来，让您有时间专注于增长战略以推动扩张

此外，自动化广告管理对于目录较大、实施大量广告活动且难以管控业绩的品牌特别有用。

5. 战胜竞争对手

考虑到全球电商平台的数量和数亿种产品，您的竞争对手可能并不总是您想的那样。您可能会与大牌竞争，但您更有可能以有竞争力的价格面对非品牌产品。要想取胜：

不要推销你的所有产品目录。

取而代之的是，将您的战略定位于在各种类目（如评论分数、价格和质量）中使您与竞争对手区分开来的产品。只选择让您处于优势的产品。

将竞争性广告活动分开。

不要在您的品牌和非品牌活动中添加竞争目标。而是让他们分别参与专门的促销活动。

不要在一个广告系列中添加所有竞争对手。

选择以最佳评论或最佳价格点宣传您的产品。这使您可以定制消息推送并实现更高的业绩。

我们最近与畅路销（Rithum） 数字营销战略副总裁 Link Walls 举办了一场网络研讨会：零售媒体广告：促进销售和产品知名度的关键战略。在此处观看点播录制。并查看我们关于亚马逊（Amazon）广告最佳实践系列的第三篇博客！