零售媒体为零售商和品牌提供了日益增长的数字营销新机遇，以推动消费者发现并购买产品。根据 Rithum 和 Dynata 进行的《2023 年全球在线消费者行为报告》，在全球范围内，42% 的消费者表示他们点击在线广告是为了购买该产品。跨境电子商务零售媒体广告需要了解当地市场动态、如何利用历史广告活动数据以及优化广告支出。以下是提高跨境电子商务零售媒体广告收入的五个技巧。
1. 了解并利用零售媒体网络
- 选择在目标市场中具有强大影响力的合适的全球和区域零售媒体网络，例如：亚马逊（Amazon）、沃尔玛（Walmart）、塔吉特（Target）等。
- 使用特定于平台的工具。例如，卖家可以使用亚马逊 DSP （Amazon DSP）（需求方平台）（Demand-Side Platform）进行针对不同地区消费者的精准程序化广告。
2. 使用本地化内容和创意
- 确保文化和语言适应性。广告内容不仅仅涉及翻译。它还必须本地化才能引起当地消费者的共鸣。您可以通过定制您的消息、图像和促销活动来适应每个市场的消费者行为来实现这一点。
- 考虑当地趋势和偏好。广告活动应适应当地购物趋势、节假日、产品季节性和偏好。这些包括热门促销活动，例如中国的“光棍节”（Singles Day）或美国的“黑色星期五”（Black Friday）。
3. 根据数据进行定向广告
- 利用第一方数据。使用您（和零售商）的客户数据来创建高度针对性的广告活动。根据购物行为、地区和偏好细分您的受众，在每个零售商市场发布引起共鸣的个性化广告。
- 使用零售媒体分析。使用来自亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud）、平台内报告和其他零售商特定报告功能的洞察来监控广告效果并实时优化您的策略。这种数据驱动的方法可确保您的广告活动保持有效和相关性。
4. 专注于高价值展示位置
- 根据您的策略和目标，将广告策略性地放置在能够产生最大影响的位置。将您的广告放置在搜索结果顶部、产品页面或相关类别中。确保高价值展示位置可以提高曝光率并推动转化率。
- 通过实施动态竞价策略来确保在购物高峰期（例如当地主要节假日或促销活动）获得优质广告展示位置，从而实现智能竞价。
5. 优化本地市场合规性和物流
- 确保您的广告符合当地法规、消费者保护法和隐私法规。
- 以当地语言提供本地化客户支持，以增强客户信任。
“平衡亚马逊（Amazon）和易趣（eBay）等零售媒体巨头的制胜策略至关重要，同时还要挖掘能够为您的品牌吸引小众受众的区域零售商。”
Rithum 全球零售媒体总监，Meghan Barden
“随着全球越来越多的零售商推出零售媒体网络产品，至关重要的是要确保你在亚马逊（Amazon）和易趣（eBay）等零售媒体巨头的制胜策略与深入挖掘可能拥有你想要瞄准的小众受众的区域零售商之间取得平衡，”Rithum 全球零售媒体总监，Meghan Barden 表示。
跨境电商零售媒体对节假日的销售规划
品牌和零售商应该在假日购物旺季到来之前提前做好计划。Dynata 调查显示，68% 的全球消费者表示，他们打算等到亚马逊会员日 （Amazon Prime Day）、黑色星期五（Black Friday） 和其他年度促销购物活动时再进行购买。
Rithum 提供强大的报告功能，品牌和零售商可以使用这些报告来分析目标市场在过去的节假日的销售数据趋势。了解哪些产品需求旺盛、本地配送习性和关键日期。联系您的主要零售商，了解他们的促销计划、即将到来的折扣活动以及旺季期间的整体资讯。您可以利用他们带来的流量，并通过新增的客户挖掘未实现的潜力。
确保您的畅销产品库存充足。计划在主要零售媒体平台上投放高曝光度广告。实施重新定位策略，以吸引对您的产品感兴趣但尚未购买的客户。提供限时折扣等激励措施来推动销售。
Rithum 允许品牌和零售商实时监控和调整零售媒体广告策略。在整个节假日期间密切关注您的广告活动效果、销售数据和库存水平。准备好根据哪些策略有效、哪些策略无效来快速调整您的跨境电子商务策略。
利用人工智能驱动的洞察力实时优化零售广告活动
Rithum 提供对产品属性和数据（如库存、销售数据和标签）的直接洞察。品牌和零售商可以使用精细的产品数据来支持您的策略。利用人工智能驱动（AI-driven）的洞察，Rithum 的零售媒体解决方案可以帮助您分配预算、优化出价、全天战略性支出并实时调整产品展示位置。
节日旺季过后，继续进行广告宣传，同时衡量整个季节的成功和经验。收集节日活动的反馈，了解哪些方法有效，哪些方法无效。利用这些见解来改进明年的跨境电子商务零售媒体广告策略。
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